Développez votre entreprise en visant l'international

Oct 31 2019 | PayPal Editorial Team

Avez-vous déjà envisagé de cibler des marchés internationaux pour développer votre entreprise ?
 
En Europe, l'e-commerce transfrontalier augmente de 30 % par an, et représentera bientôt 130 milliards d'euros1.  Si vous ne vendez pas déjà à l'étranger, c'est probablement le moment de vous lancer.
Notre e-book gratuit et téléchargeable vous aidera à développer votre entreprise à l'international.
Il expose d'abord une vue d'ensemble de l'e-commerce transfrontalier, et s'intéresse à ce qui est vendu ainsi qu'au profil des acheteurs.
Deux thèmes importants sont ensuite développés :
  • Comment planifier votre projet à l'international
  • Comment maximiser votre passage à l'international
Cet e-book contient de nombreux conseils d'experts et des données clés pour vous accompagner et vous guider dans vos premiers pas vers votre développement à l'international.
Vous trouverez ci-dessous quelques extraits :

Planifier votre projet à l'international

1. Informez-vous sur vos clients potentiels
Une fois qu'un marché potentiel a été identifié, il est essentiel de maximiser votre réussite future en vous interrogeant sur les points suivants :
  • Quelle est l'attitude de la clientèle locale vis-à-vis des entreprises étrangères ? Que recherche-t-elle lorsqu'elle achète à l'étranger ? Devriez-vous adopter une stratégie locale ou au contraire tirer profit de votre différence nationale ?
  • Les clients ont-ils besoin d'un point de contact local ? Peuvent-ils facilement joindre un service client d'où ils se trouvent ?
  • Quels sont les modes de paiement de la clientèle cible ? Par cartes bancaires ? Comptant à la livraison ? Par PayPal ? Via des systèmes de crédit locaux ?

Avis d'experts

Avant de vous lancer dans une expansion à l'international, il y a de nombreux facteurs à prendre en compte. Il s'agit d'une étape cruciale que vous n'avez pas à affronter seul. PayPal PassPort peut vous aider à démarrer. Ce guide complet vous éclairera sur les lois et les particularités culturelles locales et vous fournira des outils pour mettre en place une stratégie commerciale personnalisée dans une optique de vente à l'international.

Maximiser votre passage à l'international

2. Minimisez les risques liés à la conversion de devise
Pas moins de 14 % des clients internationaux préfèrent abandonner leur panier lorsqu'ils sont confrontés à des devises étrangères2. Nous vous recommandons de convertir vos prix ou d'utiliser une solution de conversion automatique. PayPal est un moyen rapide de répondre à ce besoin. Les prix sont automatiquement affichés dans la devise locale du client.
Il est important de souligner que les taux de conversion peuvent varier avec le temps. Prévoyez une petite marge supplémentaire sur vos prix internationaux, que vous pourrez utiliser pour pallier un changement soudain des taux de conversion.

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Téléchargez votre exemplaire gratuit de Développez votre entreprise à l'international pour lire la suite. Vous découvrirez comment vous comparer à la concurrence, personnaliser votre expérience d'achat selon les besoins locaux, ainsi que les caractéristiques à prendre en compte pour booster votre passage à l'international.
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Les informations contenues dans ces articles ne constituent pas des conseils financiers, commerciaux ou d'investissement de quelque sorte que ce soit. Elles ne sont pas destinées à tenir lieu de conseils professionnels. Menez toujours vos propres recherches et faites appel à des professionnels pour évaluer votre situation spécifique.

1Gala Global- Can’t Read, Won’t Buy, 2015
2Étude Ipsos pour PayPal sur les transactions transfrontalières, 2016

 

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