Expanda seus negócios ativando parcelamento

Mai 18 2020 | PayPal editorial staff

É cada vez mais comum que os clientes procurem parcelamento em todos os estabelecimentos, por isso é importante que vendedores como você conheçam os benefícios que este recurso oferece aos compradores e à sua empresa.
Os brasileiros usam seu cartão de crédito com mais frequência devido à possibilidade de efetuar pagamentos parcelados. Portanto, se você ainda não sabe como eles funcionam e como tirar proveito deles para ganhar mais, aqui nós dizemos o que você precisa saber para que parcelamento seja um parceiro do seu negócio.
 

O que é Parcelamento?


Eles são uma forma de pagamento com cartão de crédito com o qual seus clientes não precisam pagar o total de suas compras em uma única exposição, mas podem fazê-lo em vários pagamentos, em até 12 vezes mensais. Com eles, o comprador pode obter produtos ou serviços de alto valor que, de outra forma, não poderiam. Ou seja, ele paga pouco a pouco.

Eles funcionam de maneira muito simples:
  1. O vendedor oferece parcelamento como opção de pagamento para seus produtos.
  2. O cliente escolhe pagar a parcelado, seleciona quantos meses ele deseja pagar e usa seu cartão de crédito para fazer sua compra.
  3. O banco cobra do cartão uma parte do valor total da compra todos os meses, de acordo com o número de meses selecionados e sem encargos adicionais (sem juros).

É muito importante que você saiba que, como vendedor, recebe o pagamento integral pelo produto ou serviço que você vende. Sua empresa não financia o pagamento por meses, é o banco que o faz.
 

Quais são os benefícios do parcelamento?


Para o consumidor, o principal benefício é poder obter produtos ou serviços de alto valor, mesmo quando eles não têm dinheiro suficiente para pagar imediatamente, para que possam usufruir do momento da compra e pagá-los gradualmente de acordo com sua capacidade econômica.

Para você, como vendedor, o parcelamento também tem muitos benefícios:
  • Eles ajudam você a vender. Se você vende produtos ou serviços de alto ticket médio, e disponibiliza aos seus clientes a opção de pagar parcelado, é possível remover a primeira barreira que eles precisam para efetuar a compra.
  • Eles aumentam seu ticket médio de vendas. Quando seus clientes atuais sabem que você aceita pagamentos parcelados, é muito possível que comprem mais de um produto ou serviço, pois poderão pagar pouco a pouco. Além disso, com o PayPal, você pode aceitar pagamentos parcelados com os cartões de crédito de praticamente todas as bandeiras.
  • Você atrai novos clientes. As pessoas adoram parcelar. Portanto, se sua empresa aceitar essa forma de pagamento, ela atrairá aqueles que buscam esse benefício. De acordo com o SPC, 79% dos consumidores costumam parcelar as suas compras.¹
 

Oferecer parcelamento é muito fácil


A primeira coisa que você precisa saber é que, com o PayPal, você pode oferecer a seus clientes a opção de pagar em até 12 vezes sem juros e que, quando o cliente concluir a transação, você receberá o valor total da compra (menos a tarifa da transação). Ao aceitar parcelamento com o PayPal, é o banco que cobra mensalmente o cliente, para que você nunca assuma nenhum risco.

Para ativar o parcelamento na sua conta, siga estas etapas:
 


Para aproveitar melhor o parcelamento, siga estas dicas:
  • Ofereça aos seus clientes o maior número de meses possível, pois eles serão incapazes de resistir às suas ofertas.
  • Fale sobre os benefícios de comprar da parcelado com o PayPal. Ao fazer isso, eles obtêm benefícios como Proteção ao Comprador e acumulação de milhas pelo seu banco. Isso fará com que eles comprem de você com mais confiança.
  • Sempre deixe o parcelamento ativado e dê a seus clientes a oportunidade de comprar de você durante todo o ano com esta opção. Além disso, durante períodos de vendas altas, como Natal e Dia das Mães, eles já saberão que você oferece parcelamento e será a oportunidade perfeita para ver como eles fazem a diferença nas vendas da sua empresa.
  • Você não precisa vender produtos ou serviços com preços muito altos para oferecer parcelamento. Com o PayPal, você pode oferecer parcelamento para produtos a partir de R$10

Agora que você sabe o que é parcelamento, certifique-se de tirar o máximo proveito dele e verá como ele será de grande ajuda para o seu e-commerce. Se você quiser saber mais, visite nosso site aqui.

 

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